医设厂营销部面对激烈的市场竞争，抓住地区展销会契机，采取有力措施，积极拓展市场，加强与客户直接沟通，进一步了解市场发展趋势，掌握各类医院需求的第一手资料，取得了一定进展。
        
    今年３月该部参加２０１０年河北医疗器械展览会、第１８届中原医疗器械展览会、第１６届湖南医疗器械展览会等地区展销会多达１４家。北方大区、华东大区、南方大区的产品经理与销售业务员密切配合，认真布展，较好地完成了参展任务。有的展览会只相差一、二天时间，他们往往一个展会刚结束就匆匆赶到下一个展会。
        
    营销部在参加地区展销会前，对会展进行分析梳理，重点地区重点突破，其他地区相对调整，根据地区特色展示企业产品。协调好展会之间的展品衔接工作，落实专人负责，确保展品完好无损地收回。充分利用巡展车，尽可能带的品种多一些，走的地区广一点。将产品经理归入各个大区，为销售作支撑，与大区销售业绩挂钩，有明确的数据考核，做到一季度考核一次。要求产品经理通过各种展会，及时反馈市场信息，每季度有一个市场分析报告，分析竞争对手情况、市场需求、产品发展趋势，企业存在问题以及改进的建议和营销对策等，与业绩考核挂钩。这些措施既调动了业务员积极性，又促进了销售工作开展。